상하이 SEM 에이전시 서비스

I. 계정 구축 및 계획

1. 비즈니스 요구사항에 대한 심층적인 이해
   SEM 대행사 프로젝트를 시작할 때 회사는 기업과 심도 있는 커뮤니케이션을 통해 비즈니스 범위, 제품 또는 서비스 특성, 타겟 고객 및 마케팅 목표를 완전히 이해합니다. 예를 들어 상하이의 한 고급 맞춤형 주얼리 회사의 경우, 에이전시 팀은 주얼리의 디자인 스타일, 사용된 소재, 가격대, 고객 그룹(젊은 패션 그룹 또는 고자산 중년 소비자), 그리고 회사가 SEM을 통해 달성하고자 하는 브랜드 홍보 및 주문 증가의 구체적인 목표를 이해합니다.
2. 시장 및 경쟁 분석
   상하이 현지 시장과 더 넓은 산업 시장을 조사하여 업계 동향, 시장 규모 및 경쟁사를 분석합니다. 검색 엔진, 키워드 선택, 광고 문구, 랜딩 페이지 디자인 등에 대한 경쟁사의 광고 전략을 연구하여 경쟁 우위와 차별화 포인트를 찾습니다. 예를 들어, 다른 주얼리 브랜드의 키워드 입찰 전략과 SEM의 광고 노출을 분석하고 고객사를 위한 타겟팅 솔루션을 개발합니다.
3. 계정 구조 설계
   비즈니스 및 시장 분석 결과를 바탕으로 과학적이고 합리적인 SEM 계정 구조를 설계합니다. 여기에는 제품 카테고리, 서비스 유형, 지역, 브랜드 및 기타 차원에 따라 여러 광고 시리즈와 광고 그룹을 생성하는 것이 포함됩니다. 예를 들어 주얼리 회사의 경우 목걸이, 팔찌, 반지 등 제품 카테고리에 따라 광고 그룹으로 나눈 다음 각 광고 그룹별로 소재와 스타일이 다른 키워드로 세분화하여 계정 구조를 명확히 하고 후속 관리 및 최적화를 용이하게 할 수 있습니다.

II. 키워드 조사 및 선택

1. 키워드 마이닝 도구 및 방법
   업계 경험과 상하이 현지 사용자의 검색 습관에 대한 인사이트와 함께 Baidu Index 및 Google 키워드 플래너와 같은 전문 키워드 마이닝 도구를 사용하면 수많은 잠재 키워드를 마이닝할 수 있습니다. 이러한 방법을 통해 트래픽이 많은 핵심 키워드부터 보다 타겟팅된 롱테일 키워드까지 다양한 용어를 마이닝할 수 있습니다. 예를 들어 주얼리 비즈니스의 경우 '주얼리', '다이아몬드 목걸이'와 같은 핵심 키워드 외에도 '상하이 맞춤 프로포즈 반지' " 빈티지 스타일 진주 팔찌 가격" 및 기타 롱테일 키워드를 활용할 수 있습니다.
2. 키워드 심사 및 평가
   채굴된 키워드는 키워드 검색량, 경쟁 수준, 관련성 및 상업적 가치 등을 고려하여 선별 및 평가됩니다. 상하이 시장에서는 키워드 선택 시 현지 사용자의 수요 특성에 특히 주의를 기울여야 합니다. 예를 들어, 현지 시장을 타겟으로 하는 보석 수리 서비스 업체는 현지 서비스와 관련이 있고 검색량이 많은 '상하이 보석 수리점', '상하이에서 목걸이 수리할 곳' 등의 키워드에 우선순위를 부여할 수 있습니다.
3. 키워드 그룹화 및 매칭 패턴 설정
   선별된 키워드는 해당 광고 그룹으로 합리적으로 그룹화되고 키워드의 특성과 기업의 니즈에 따라 적절한 매칭 모드(일치 검색, 구문 검색, 확장 검색 등)가 설정됩니다. 이는 광고 노출의 정확도와 품질 평가 점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 브랜드 용어 '[주얼리 브랜드명] 목걸이'의 경우 사용자가 해당 브랜드 목걸이를 검색할 때만 광고가 정확하게 표시되도록 하기 위해 일치 검색으로 설정할 수 있습니다.

III. 광고의 창의적인 제작 및 최적화

1. 광고 카피라이팅
   전문 카피라이팅 팀과 함께 기업의 브랜드 이미지, 제품 판매 포인트 및 타겟 고객의 심리에 따라 매력적이고 타겟팅 된 광고 카피를 만듭니다. 주얼리 기업이 절묘한 장인 정신, 독점적 인 디자인, 양질의 서비스 등을 강조 할 수있는 것과 같이 카피는 기업의 고유 한 장점을 강조해야합니다. 상하이 현지 기업의 경우 '상하이 사람들이 사랑하는 주얼리 브랜드, 고전적인 장인 정신을 계승하다'와 같이 상하이 요소를 통합하여 사용자의 친밀감을 높일 수 있습니다. 동시에 광고 제목은 간결하고 눈길을 끌 수 있어야 사용자의 클릭을 유도할 수 있습니다.
2. 광고 스타일 디자인
   텍스트 광고, 디스플레이 광고, 동영상 광고 등 다양한 광고 스타일을 디자인하여 다양한 마케팅 시나리오와 사용자 선호도를 충족할 수 있습니다. 디자인 과정에서 광고의 시각적 효과와 사용자 경험에 집중하여 검색 결과 페이지에서 눈에 띄도록 하세요. 예를 들어, 눈부신 주얼리 사진을 보여주는 아름답게 제작된 주얼리 디스플레이 광고는 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.
3. 광고의 크리에이티브 최적화
   A/B 테스트 및 기타 방법을 통해 광고 크리에이티브를 지속적으로 최적화합니다. 다양한 버전의 광고 문구 및 스타일의 클릭률과 전환율 데이터를 비교하여 가장 실적이 좋은 광고 크리에이티브 요소를 찾아 홍보합니다. 동시에 시장 변화, 계절적 요인, 신제품 출시 등에 따라 광고 크리에이티브를 적시에 업데이트하여 광고의 신선함과 매력을 유지합니다.

IV. 입찰 전략 및 예산 관리

1. 입찰 전략 개발
   키워드 경쟁, 기업의 예산 및 마케팅 목표와 결합하여 과학적이고 합리적인 입찰 전략을 개발할 수 있습니다. 수동 입찰, 자동 입찰 또는 이 둘을 조합하여 사용할 수 있습니다. 경쟁이 치열한 핵심 키워드의 경우, 경쟁사의 입찰가와 순위 데이터를 분석하여 이상적인 광고 순위를 얻기 위해 입찰가를 합리적으로 결정할 수 있습니다. 롱테일 키워드의 경우 전환율과 비용 효율성에 따라 입찰가를 유연하게 조정하여 예산 범위 내에서 최대의 ROI를 달성할 수 있습니다.
2. 예산 할당 및 모니터링
   광고 캠페인 및 광고 그룹의 중요도와 예상 결과에 따라 기업의 SEM 예산이 합리적으로 할당됩니다. 예산 집행 과정에서 각 광고 그룹의 지출을 면밀히 모니터링하여 예산을 합리적으로 사용할 수 있도록 합니다. 예를 들어 인기 제품이나 주요 프로모션 서비스 광고 그룹의 경우 상대적으로 큰 예산을 할당하고 실시간으로 소비 속도와 효과에주의를 기울이고 데이터 피드백에 따라 예산 할당 비율을 적시에 조정하여 특정 광고 그룹에 대한 예산이 과도하게 지출되거나 낭비되지 않도록합니다.

V. 랜딩 페이지 최적화 및 사용자 경험 향상

1. 랜딩 페이지 디자인 및 콘텐츠 최적화
   광고의 랜딩 페이지를 확인하고 최적화하여 랜딩 페이지의 콘텐츠가 광고 캠페인의 콘텐츠와 잘 일치하고 사용자의 기대와 요구를 충족할 수 있는지 확인합니다. 페이지 레이아웃, 정보 전달, 시각적 디자인, 인터랙티브 경험에 이르기까지 모든 요소를 신중하게 최적화해야 합니다. 주얼리 회사의 랜딩 페이지의 경우 제품 이미지, 세부 매개 변수, 가격 정보, 구매 프로세스 및 기타 콘텐츠를 명확하게 표시하는 동시에 고급스러움이나 세련된 개성과 같은 브랜드 이미지에 부합하는 분위기를 조성해야 합니다.
2. 사용자 행동 분석 및 전환 경로 최적화
   탐색 경로, 체류 시간, 클릭 행동 등 랜딩 페이지에서 사용자의 행동 데이터를 분석하여 사용자의 의사 결정 과정과 문제점을 파악합니다. 분석 결과를 바탕으로 랜딩 페이지의 요소 레이아웃, 콘텐츠 프레젠테이션, 리드 버튼을 최적화하여 전환 경로를 보다 원활하게 만들 수 있습니다. 예를 들어, 구매 버튼을 사용자가 쉽게 보고 클릭할 수 있는 위치에 배치하여 구매 결정 과정에서 사용자의 이탈률을 줄이세요.

VI. 데이터 분석 및 보고

1. 데이터 수집 및 통합
   검색 엔진 플랫폼에서 제공하는 데이터 도구와 타사 데이터 분석 소프트웨어를 사용하여 광고 노출, 클릭 수, 클릭률, 전환율, 비용 데이터(CPC, CPM, CPA 등), 키워드 품질 평가 점수, 사용자 출신 지역, 검색 시간 등 SEM 운영 과정에서 다양한 유형의 데이터를 종합적으로 수집합니다. 이러한 데이터를 통합 데이터 분석 플랫폼에 통합하여 심층적으로 분석할 수 있습니다.
2. 데이터 분석 및 인사이트
   수집된 데이터를 심층 분석하여 데이터 이면에 숨겨진 사용자 행동 패턴, 시장 트렌드, 광고 배치 문제를 파악합니다. 데이터 분석을 통해 상하이의 사용자들이 다양한 키워드, 광고 소재, 랜딩 페이지에 어떻게 반응하는지 파악하고, 어떤 광고 게재 전략이 효과적이고 개선이 필요한지 파악할 수 있습니다. 예를 들어, 분석을 통해 상하이의 특정 지역 사용자들은 특정 스타일의 주얼리 광고에 대한 클릭률은 높지만 전환율은 낮다는 사실을 발견했습니다. 그 이유를 자세히 살펴보면 해당 지역의 가격 민감도가 높거나 배송 서비스에 문제가 있기 때문일 수 있습니다.
3. 의사 결정을 위한 정기 보고서 및 권장 사항
   광고의 전반적인 상황, 주요 데이터 지표의 추세, 예상 목표와의 비교 분석, 문제점 및 개선 제안을 직관적인 차트, 표, 텍스트 형태로 제시하는 상세한 SEM 데이터 분석 보고서를 정기적으로 기업에 제공합니다. 이 보고서는 기업이 마케팅 효과를 파악하고 예산 할당, 키워드 전략, 광고 창의성 등을 조정하여 SEM의 전반적인 효과를 개선할 수 있도록 SEM 의사결정을 강력하게 지원합니다.

VII. 지속적인 최적화 및 조정

1. 데이터 피드백을 기반으로 전략 조정
   데이터 분석 결과를 바탕으로 키워드, 입찰가, 광고 소재, 랜딩 페이지 등 SEM 계정의 다양한 요소를 적시에 조정합니다. 예를 들어, 키워드의 전환율이 계속 떨어지면 매칭 모드를 조정하거나 입찰가를 조정하거나 사용을 중단해야 할 수 있으며, 광고 아이디어의 클릭률이 낮으면 카피를 수정하거나 이미지를 교체할 수 있습니다. 지속적인 최적화를 통해 SEM 광고는 항상 최상의 상태로 유지됩니다.
2. 시장 역학 및 비즈니스 변화 대응
   상하이 현지 시장의 역동성, 업계 동향, 신제품 출시 및 판촉 활동과 같은 회사의 비즈니스 변화에 주의를 기울이고 이러한 변화를 적시에 SEM 전략에 반영합니다. 예를 들어, 한 주얼리 회사가 밸런타인데이 특별 주얼리를 출시하면 키워드와 광고 아이디어를 적시에 조정하고 밸런타인데이 관련 키워드에 대한 노력을 강화하여 더 많은 타겟 고객을 유치할 수 있습니다.